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奮力拼搏 干勁十足 湖南磁電銷售新兵市場開發碩果累累
發布時間:2022-04-18

在國際國內市場競爭愈發激烈、永磁鐵氧體行業價格戰日趨白熱化的大環境下,面臨客戶開發周期長、客戶認可難度大的行業特點,湖南磁電十分重視新銷售經理的職業發展,相繼制定了《營銷序列人才培養辦法》《新銷售經理考核管理辦法》、《老帶新管理辦法》、《首單激勵》等相關制度,并通過季度性的集中培訓、周例會及老帶新經驗分享、業務開發過程項目團隊合作公關等多種形式,多維度深層次地激勵和督促業務經理的職業成長,逐步提升營銷新兵的產品知識積累、業務開發能力與行業資源儲備。

新銷售經理們通過一年多的奮力拼搏,紛紛取得了市場開拓豐碩成果。

電子與電聲領域銷售部銷售經理  萬亞軍

電子與電聲領域銷售部副部長蔣受斌提到,工作中的萬亞軍目標意識很強,在困難與挑戰面前不輕言放棄。在萬亞軍看來,營銷就是沒有硝煙的戰場,需要有寸土必爭的決心,一舉拿下山頭的魄力。

萬亞軍的目標意識,從踏入營銷市場的第一天就根植心中。他告訴自己,要勤于行動,勤于思考,勤于總結,要盡快從“營銷小白”成為“營銷尖兵”。每天拿著本子跑市場,做筆記,晚上回家總結;跟著師傅拜訪經銷商和客戶,學習溝通技巧、酒桌文化、產品說辭……萬亞軍的本子上,密密麻麻記錄著每一個細節。幾個月下來,他已經可以獨立跑市場了。

年度任務目標就在那里,每一步的接近,都需要腳踏實地。萬亞軍了解到公司前期因量小、運費高等原因,中斷了與國內某知名汽車客戶的合作,他認準目標,多次孤身一人奔赴客戶處,不怕碰壁,不怕遭遇冷眼拒絕。通過一次次拜訪溝通,最終達成公司重新與國內某知名汽車客戶的合作,2021年銷售該客戶環磁產品突破100萬元。短短一年半的時間,萬亞軍成功開發4家新客戶,正在開發的新客戶有7家,2021年在新銷售經理中銷售額排名第一。

他說道,“公司在新銷售經理考核期的薪酬政策給了我們物質保障,營銷體系的培訓讓我們儲備了知識,快速提升了能力,現在,我對未來充滿了期待?!?/span>

國際銷售部銷售經理     孫煒 

20206月孫煒加入湖南磁電公司,開始奮斗在營銷一線,以“敢為人先”的銳氣勇攀營銷的陡峰。

“營銷經理就像一根根火柴,客戶就像蠟燭,要點亮自己,才能點亮他人”,這是孫煒“干”營銷堅信的一句話。但現實并沒有他所想的那么簡單,對于一個剛接觸磁性材料市場的營銷新人,客戶們似乎并不“買賬”。但孫煒并沒有放棄,他快速調整工作思路,及時向師傅劉姍姍請教,深度挖掘與客戶的切合點,堅持用真情打動客戶、用熱情感染客戶、用友情聯系客戶。通過不斷努力,孫煒僅用不到兩年時間,已成功開發9家新客戶,正在開發的新客戶有4家。

孫煒經常對一起進入公司的銷售小伙伴鼓勵道:“營銷工作是一個厚積薄發的過程,但中間的過程是難熬的,碰壁是正常的,我們在公司的重視與培養下、部門前輩們不遺余力的幫助下,要鼓足勇氣,抹抹鼻子上的灰,繼續向前,要相信總會取得成功的?!?/span>

家電與汽車領域銷售部銷售經理    袁志鵬

袁志鵬是20206月份正式加入公司的新員工,也是銷售的一名新兵,但這名新兵卻憑借著“初生牛犢不怕虎"的沖勁,不到一年的時間,通過自身努力成功開發4家新客戶,正在開發的新客戶有7家。

初入公司,他深知自己是市場的新兵,需要更加努力,每天早出晚歸,做到腿勤、嘴勤。袁志鵬對公司流程和產品知識還未完全掌握時,需要為客戶進行產品講解,過程中常常有困惑,但在師傅劉翔的指導下,都能為客戶完美解答產品工藝、訂單生產排期等方面的問題。公司對新人的無私指導和幫助,讓新兵更有了沖鋒的勇氣!

未來日子里,銷售新兵袁志鵬表示將繼續提高自己的專業性,更高效地向客戶推薦公司的產品,提高銷售業績,搶占市場份額,為自己和公司創造更大的效益!

智能傳感技術研究院銷售經理   易倩雅

易倩雅,20203月加入湖南磁電環磁銷售部,12月從業務助理轉崗銷售經理。困難和挑戰對新人來說不可避免,憑著一股不服輸的勁兒,易倩雅主動出擊,較短時間內聯系了多家磁電編碼器的大客戶并且爭取到供樣機會,是銷售經理中獲取編碼器客戶資源最快速的人員之一。2021年她通過走訪客戶十余家,累計拜訪80余次,成功開發2家民品傳感器上市公司。

她始終堅信一句話:量變產生質變。易倩雅積極學習產品知識,主動幫客戶解決問題,更多地從客戶角度,憂客戶所憂、想客戶所想,提升幫客戶解決問題的誠意、淡化銷售產品的目的性。她認為勤能補拙,銷售不能靠運氣;對產品深入的了解,對客戶深入的分析,才是永遠不變的法寶。

  面對新征程,她說道,“我將繼續學習航磁前輩們帶著鋪蓋卷跑客戶的能吃苦精神,在公司技術質量和生產部的大力支持下,力爭為公司新產業獲取更多的訂單。2022年,我將時刻對市場報以熱忱,勇步前行?!?/font>


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