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在奮斗中履行強軍首責丨湖南航天7801所簽訂數億元訂單、開啟新年“開門紅”側記
發布時間:2022-02-22

近日,湖南航天7801所收到了來自總體單位多個重大型號項目的投產通知單,并簽訂數億元銷售合同,實現新年“開門紅”。

新年伊始,為深入貫徹落實集團公司2022年工作會精神,7801所領導班子錨定“三個確?!惫ぷ髂繕?,增強思想自覺和行動自覺,全所上下聚焦主責主業,努力干事創業,為新的一年開了好局。

只問使命,無問西東。2022年年初,為積極拓展市場,7801所市場處全員以一往無前的開拓精神和飽滿的工作激情,集智盡力,攻堅克難。他們分工協作,制定年度銷售計劃,分析市場動態,進行市場細分,密切跟蹤市場形勢變化,積極與總體單位溝通對接,在市場開拓方面取得了明顯收效和較大突破。

對于市場處營銷人員而言,出差已成為家常便飯,“高鐵辦公”更是常態。在他們的出差計劃里,7小時以內的高鐵車程都不算長,如何利用旅程高效辦公是大家經常思考的問題。

有時,在上車前腦海中碰出了靈感,上車后大家會立馬開啟筆記本記錄。有時,有需要梳理的項目、需要協調的各項工作、對接甲方的各項事宜,高鐵上的時間就可以利用起來。上高鐵前,市場人員的手機電量基本上是滿格的,但每次下高鐵時他們的手機上都會插著充電寶。

面對疫情多點散發帶來的諸多困難,市場處營銷人員嚴格落實集團公司、湖南航天和研究所的各項疫情防控要求,加強疫情防控意識,廣泛查閱相關信息。有出差需求時,在充分了解屬地防疫要求、做好防疫措施的情況下,相關人員會及時奔赴客戶第一現場,加強與客戶現場溝通交流,確保工作圓滿完成。

連續幾個月,市場處處長陳義帶領業務負責人奔赴各總體單位走訪溝通,開展重點領域市場拓展工作,商談合同簽訂等事宜,全力推進重點領域項目的開拓和新業務模式的推廣?!盁o論何時都需要保持真誠急切的態度與反復細致的溝通”。為確保合同順利簽訂,陳義經常連夜奔赴總體單位與相關負責人溝通,并協同所內值班人員核對測算各項信息,形成“兩地協同”的工作模式。

雖已提前對接交流時間,但總體單位日常工作繁忙,臨時召開緊急會議的現象時常發生,為不影響客戶單位人員開展工作,市場處人員經常在樓下車內耐心等待,有時一等就是大半天。他們累了就在車里打個盹兒,餓了就買點面包簡單充饑,只為第一時間趕到,處理客戶提出的各項要求。功夫不負有心人,經過前期的不懈努力,在總體單位的支持下,大家最終達到預期目標,完成階段性的勝利,為7801所后續發展打下堅實的基礎。

“單絲不成線,獨木不成林”,為確保合同順利簽訂,7801所制定了完善的加班值班安排表,及時響應總體單位的各項需求。

一天夜里,突然響起的電話鈴聲打破了原有的平靜,“合同中此項內容需要根據總體方意見進行調整,請對照細節處進行落實并反饋?!?/span>

“收到!”彭姐安撫好鬧著出去玩的孩子,輕手輕腳走出門外;“收到!”正在聚餐的小濤推掉了親戚的盛情挽留,迅速幾口扒完碗中的飯便趕回了單位;“收到!”剛從單位下班在路上等紅綠燈的小樊,二話沒說又立馬掉頭奔赴單位......大家迅速聚攏,辦公室的熒光燈又被點亮,寒冷的夜晚,清脆的鍵盤敲擊聲響徹整個樓層。

對合同條款進行反復逐字逐句審核與確認、完成合同審批簽章、開具發票、對接總體具體經辦人、將合同發票等付款支撐文件及時傳遞給在京人員......大家經常為簽訂合同忙得不可開交,當回過神來時,已是深夜?!斑@份合同根據總體方要求,稍有修改,請注意查收!”“請問您大概什么時候有空余時間,可以向您匯報下合同修改情況嗎?”在北京,現場人員每天值守總體單位,及時溝通、反饋合同簽訂等情況,忙于奔波的他們經常錯過飯點,常常一通電話剛結束馬上又是另一通電話進來,一天之內要輾轉幾個“戰場”。

截至目前,7801所已完成數億元銷售合同的簽訂,為2022年拉開了完美的序幕。這些成績,有效鞏固了所內軍用產品在行業領域的技術領先地位和優勢,深化了產品在民用領域的應用,增強了產品市場競爭力,為7801所在2025年建成國內慣性技術大所強所提供了強有力的保障,為湖南航天2022年聚焦主責主業,全面履行強軍首責打下了堅實基礎。

春風擂戰鼓,啟航新征程。新的一年,7801研究所將聚焦主責主業,突出創新創造,緊跟重點型號的項目進展、衍生需求、審價情況等,做好市場拓展工作,以追夢人的姿態創造高質量發展的新業績。

  為更快、更順利地完成2022年度市場目標,7801研究所市場處制定了五項保障措施:一是精心組織,科學策劃2022年新簽合同指標和回款指標,逐一落實項目,下達指標,明確責任人,嚴格獎懲。二是積極宣傳教育,增強全員市場開拓意識,調動員工積極性和創造性,主動出擊搶抓訂單。三是加強與總體單位溝通交流,積極跟蹤了解客戶需求,充分利用專業優勢,全力提供相關配套。四是做好公共關系維護,完善用戶檔案,不斷鞏固和深化合作關系。五是熟悉國家軍品發展趨勢,積極開拓新市場、新領域,對市場需求進行分析與整理,確定今后需要重點開發的客戶和重要領域。


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